MODELOS

Los modelos de crecimiento son una excelente ayuda para entender mejor la realidad de un presupuesto, y para presupuestar mejor. Por desconocimiento, muchas áreas de la empresa presumen que el lanzamiento de un producto produce ventas inmediatas. La realidad muestra un crecimiento gradual que no es sencillo de anticipar. A menudo es necesario incluir las métricas más importantes del negocio (presupuesto, publicidad, personal, etc) en un modelo que permita anticipar efectivamente los resultados, y visualizarlos de un modo sencillo a lo largo que transcurren los meses. Un ejemplo de este crecimiento gradual son las llamadas “Curvas S”.

Lo que propone Snark es, entonces, vincular variables de entrada y salida en un modelo matemático que se realiza en Excel, que el personal de la empresa puede operar con facilidad. Con esto se permite construir escenarios de ventas, anticipar desviaciones, vincular gastos futuros a ingresos supuestos, y hasta reaccionar con rapidez a cambios bruscos -como un recorte de presupuesto-. Como beneficio secundario, todas las áreas comprenden mejor el negocio y no hay falsas expectativas sobre ventas. De ser necesario, este modelo se puede implementar junto proceso de comunicación común a todas las áreas, para garantizar un entendimiento absoluto.